首页经营支援总社 > IGPI的经营支援形式

主要经营支援课题

根据企业和业务的不同发展阶段或市场竞争环境的变化,主要经营课题的性质和轻重缓急的序位也将随之发生变化。IGPI以“改革当事人”的自觉性,直面现实,化解症结,创造成果。

拥有见识和实际业绩的领域

IGPI在针对委托方企业所面临的所有个别课题上,拥有丰富的计划制定和支援实施的经验,并且对各行各业均具有广泛的见识。IGPI最大限度地活用这些经验与见识,为解决企业各种经营困境做出了切实有效的贡献。

成长加速化

为了加快成长速度,经营战略与业务计划的质量是非常重要的。 但是,这些也仅仅是为了成长的一纸蓝图而已。

无论蓝图多么完美,推进改革的团队如果:
1.不能集大家的睿智与能量为一体;
2.不能对价值观不同、处事风格各异的组织集团实施大刀阔斧的改革;
3.不能在想方设法打造一个崭新的、融洽的新组织氛围的同时,拨动改革的轮盘,则蓝图所描绘的愿景将不可能实现。

IGPI的支援方法

IGPI作为经营当事人或改革推动者, 运用其在解决复杂多变的经营困局中积累下来的知识和经验, 作为编剧、演员、幕后人员,在战略和计划制定、体制构建、 执行的全过程中,与委托方企业密切合作,实现成长目标。

预见到需要资金时,IGPI还可同步实施外部筹资支援。

经营支援举例

・ 策划整个企业成长战略(包括新兴国家攻略、业务开发)和常驻协理的支援;
・ 制定包括M& A(企业并购)在内的企业成长战略,实施IGPI人才派遣型支援;
・ 以经营人才派遣型模式加强和加速海外市场营销活动;
・ 提供对制定企业发展愿景、实施业务政策以及筹措发展资金的支援(该支援包括业务和财务两方面)。

新业务开发

在企划阶段,业务计划的“条理清晰”是非常重要的,即:
1.商品和服务是否能抓住目标客户?
2.盈利体制是否稳固?
3.能否构筑持续的竞争优势?

等等。对于这些问题,商业计划书中必须有明确的答案。在业务运营阶段,负责人必须同时建立客户、渠道基础、运营基础及企业组织基础,并兼顾它们之间的统一性。在一人身兼数职的情况下,须保持高度的警觉,以免发生遗漏。

IGPI的支援方法

IGPI有效利用其在业务开发方面的经验,具备专业知识的人才, 及与产业、政府以及学术各界广泛的人脉关系, 及时恰当地提供“人才、智慧、资金、机缘”,支援新业务开发。

由于总是会有意想不到的事件发生,对整体方针和战略进行大胆的修正的案例也并非罕见。 在这种情况下,需要发挥预见力、策划力、实力、体力以及胆魄,IGPI将可助您一臂之力。

除了提供人才和智慧之外,我们也是您中长期共同事业的伙伴。 IGPI在出资支援的同时,还可派遣多名人员长驻,支援刚起步的业务。

经营支援举例

・ 提供寻找开发国外业务的机会,制定正式参与的战略、人才派遣型的业务开发支援(共同投资、风险共担计划);
・ 提供以大型上市企业的“种子技术”(以生产开发者为核心的技术)为基础的业务开发、优先顺位的确立以及基本方针的制定与实施的支援;
・ 提供以创新性技术支持为基础的新业务开发支援(包括制定战略、完善企业基础设施和财务基础、开展与其它公司合作等);
・ 为风险投资企业提供经营者派遣型支援(干部、业务总监、财务总监等)。

进入亚洲市场的支援

当今时代,可以说“如何应对亚洲经济增长”, 是很多日本企业面临的最重要而且紧迫的经营课题。 在新兴市场上,众多跨国企业针锋相对。
如果要确立自身企业的竞争地位, 就需要重新定义自己的竞争优势, 严密大胆地实行相应的业务战略和财务战略。

IGPI的支援方法

IGPI自过去以来便参与了新业务开发、业务结构改革、 业务重整等相关项目,为委托方企业提供进入亚洲市场的支援。

从中我们重新认识到,“紧贴现场”的支援在解决多数日本企业的经营课题上,可起很大作用。

IGPI根据企业整体在亚洲市场的定位及有关优势基础的评价, 不仅为委托方企业提出中期战略,还为其实行更为重要的战略性业务提供支援。

IGPI不仅能够与亚洲当地的伙伴企业联手进行M&A(企业并购)咨询, 还可以配合利用本公司自有的投资功能,与客户企业共同推进投资项目。

经营支援举例

・ 提供与中华圈企业联手开展业务策划方案的制定及支援企业正式起步;
・ 为东证一部上市的制造商进军东南亚、印度市场时,提供制定指引蓝图的支援;
・ 为中华圈互联网关联企业的业务、财务、组织战略架构方案的制订及执行提供支援;
・ 提供当地常驻支援以提高中国的制造商子公司的运营效率。

营销改革

市场营销对所有的企业来说,是最重要的功能之一。 有必要根据行业种类、行业形态、经营区域、商品服务和营销活动的特性要求, 具体找出该企业固有的加强营销的手段,使支援的效果体现在业绩上。
另一方面,不论企业属于何种类型,营销最前线像黑盒子一样内容不为人知, 我们经常收到近代化发展迟缓的问题意识或具体咨询。

IGPI的支援方法

在任何情况下,IGPI都将执着地坚持以固有且现实的解决办法,强力地支持推进营销改革。
例如:
1.通过分析优胜模式并仔细调查销售现状,对该企业的竞争力进行评价,辨明当前的局势宜“攻”或宜“守”;
2.把握结果指标与每项活动的因果关系,找到最合适该企业的解决方案;
3.向第一线的领导人传授如何传达任务等指挥现场的方法和技巧;
4.构建“可视化”机制,以修正营销活动的轨道。
通过发挥这种作用,为以经营消费品为主的各种企业提高收益做出了贡献。

经营支援举例

・ 认清业内固有的竞争形势,明确企业取胜的营销战略和实施方略;
・ 制定市场营销计划改革方针(方案型进化等)和执行体制、流程改革支援;
・ 通过巡视营销现场、落实实施办法,促进获取改革成果的支援;
・ 为取得更好的结果,对PDCA循环进行重新设计并提供运用支援。

重建

金融支援(削减债务、增加资本)等财务方面的重组方案, 必须得到相关者的同意。
作为重要的判断资料,所提出的重整改革方案必须明确, 且须深入洞察业务的可持续性和成长战略的可行性。
以重整改革计划为前提的业务重整计划必须要具体, 不然就沦为“纸上谈兵”。
针对企业的资金需求以及公司管理改革需求寻找赞助商时, 也需要与以重整为目的的业务战略相匹配,否则毫无意义。

IGPI的支援方法

IGPI汇集了业务战略构建、运营改革、财务顾问、 M&A(企业并购)咨询等真正的业务重整中必需具备的各种专业知识人才的睿智(智慧支援), 提供指定高质量的业务重整计划的支援。
为支援业务重整的实施,我们提供中长期的人才资源支持(人才支援)。
必要时还可以投入自有资本(资金支援)。

经营支援举例

・ 制定涵盖更新业务战略、变更财务结构、重建治理方式等的重整计划;
・ 寻找并选择适合重整要求的赞助商,及IGPI出资和中长期参与实际运作的支援组合;
・ 由财务结构变更带来的与金融机关、股东、其他债权人等利益相关者的协商与调整的支援;
・ 在业务重整计划实行阶段中,由IGPI人员提供实际运作型的经营支援。

业务结构改革

为了保持企业的永久性发展,需要立足于中长期的视点,不断进行业务结构改革。
为此,经营者当然要制定现有战略转换、新业务开发等业务方针。
除此之外,还要制定相关的财务方针,其中包括以确保必要资金为目的的现金筹措及资金调度、与其他公司进行合作(M&A及资本合作)等策略。
为了保证结构改革的实际效果,要找出切实有效的解决方案, 让股东、金融机关、职工、客户等利益相关方满意。
为此,不仅要在业务计划中表明中长期的发展方向, 也要斟酌利益相关方的本愿而构建周全的方案。

IGPI的支援方法

IGPI拥有许多经验丰富的人才,他们作为股东、主要债权人或经营者、改革负责人从事过业务结构改革。 我们能够详细分析委托方企业固有的本质上的问题及风险,制定出业务、财务相协调的业务结构改革方案, 并从其筹划阶段开始进行缜密的支援。
并通过实施支援,为委托方企业的永久性发展作出贡献。

经营支援举例

・ 支援基于集团企业成长战略的、包括企业出售等在内的企业集团的重组和整合;
・ 对拥有很多店铺的企业,提供提升店铺业绩和撤除亏损店铺的企划与执行的支援;
・ 提供通过处理资产及筹措现金的手段,减少有息负债的利息负担,从而支援企业改善财务体质;
・ 为确保彻底周全,支援成立统筹组织,协助削减公司整体成本及筹措现金。

战略型子公司的改革

很多公司来向我们咨询有关子公司的经营改革, 咨询者既有母公司集团企业统筹工作的负责人, 也有核心子公司的经营高层。
这些公司正面临集团全体的业务重组、经营权重改革、 与集团内外公司加强合作、子公司管控和集团企业管理方式等问题。
当理清本来应有的状态与实际现状之间的差距时, 会发现对重要课题的认识存在部分缺失、 有问题意识但没有解决问题的手段等问题, 并看清在推进战略型子公司改革上真正的课题所在

IGPI的支援方法

IGPI认为构建最佳且现实的解决方案的关键在于化解相互交错的下述三点,认准战略型子公司的大政方针。

1.仔细观察业界全体的中长期进展和变化,正确掌握战略型子公司的地位和战略优势(业务领域);
2.为了业务的持续发展,查明所需的资金规模及风险要素(财务领域);
3.规划出应有的经营体制,其中包括与集团外部的企业合作或进行资本合作等方式(组织领域)。

IGPI除了扮演股东、经营者、改革负责人的角色之外,还作为母公司或子公司的负责人进行经营改革,积累了丰富的经验与实际业绩。 我们充分利用涵盖业务、财务、组织各领域的知识与经验,向委托方企业提出战略型子公司的改革方向,并从多方面提供营运支援。

经营支援举例

・ 瞄准重要领域的业务战略的制定、支援母公司和多数子公司间的业务重建计划的制定及整合;
・ 包括强化战略型子公司与母公司的联系在内,对发展战略制定提供实际运作型支援;
・ 提供上市子公司的成长规划,及转换为完全子公司的计划制定(或与其它公司的资本合作)支援;
・ 明确战略型子公司在治理、管理中应有的姿态及行动,由IGPI派遣干部支援。

制定中期战略和计划

似乎很多企业像日常工作一样制定了中期战略、中期经营计划。 虽然不必每年都反复对计划进行彻底更改,但还是有必要自问, 现在的方针和计划是否能适应外部环境的变化和内部资源及优势, 能否作为构筑持久竞争优势的指导方针。
面对这些疑问,能否自信地回答“Yes”?

企业的中期战略及计划应该把握以长期持久地提升企业价值为目的的企业固有之战略体系, 成为驱使PDCA正常运转的工具,这一点非常重要。
在应对投资者和债权人等各种利益相关者方面, 中期战略计划的制定是否符合目的并得到有效利用,也是不可或缺的评价视角。

IGPI的支援方法

IGPI拥有既作为经营者或改革推进者参与企业经营,又作为股东、债权人、 母公司等各种利益相关者支援企业的丰富经验和见识。
并且切身经历了在企业创建、组织起步、成长资金的筹措、企业改编、业务重整等所有情况下, 如何制定企业战略及计划,如何建立PDCA的运转机制,这些在企业经营中具有十分重要的意义。
我们将与客户企业共同制定真正行之有效的中长期战略以及中期经营计划。

经营支援举例

・ 制定统筹业务、财务、组织领域互动的全公司战略更新及中期计划的制度;
・ 在原有的业务模式制约企业发展时,设计新的战略转换计划(含经营人才之投入);
・ 看清5年后的竞争态势,落实中长期业务战略和企业整体计划(包括与他公司合作);
・ 在争取有交易关系的金融机构的支援方面,协助制定中期业务战略并支援与金融机构的交涉。

运营改革

针对企业运营上的问题制定解决方案时, 从该企业所期待的效果及可行性的观点, 对其要采取的多种措施进行分析,是非常重要的。
如果采取的措施逻辑上正确但远离实际业务, 或者改革所需的工时与实际投入的员工数之间的差距太大, 则容易导致 “意欲进行彻底的业务改革, 实际业务运营却一片混乱” 的结果。

IGPI的支援方法

IGPI过去称为产业再生机构, 自那时起便在各种行业及领域积累了丰富的运营改革相关知识。
以这些知识与经验为基础,加上与联盟企业的密切合作, 对于包括专业性要求高的制造现场、 研究开发部门及IT领域在内的所有改革现场均可提供彻底可行的改革方案并支援其实施。
关于成本削减及现金筹措工作的效果,实际上,每个企业都有所差异。
要求成本削减负责人尽早确定削减的项目与程度,有时还需扮演“恶人”, 巧妙地执行并管理实施进度。
进展顺利与否,对改革成果有很大影响。 IGPI以占绝对优势的“行情观和经验值”为基础, 为业务运营的完善和产生有价值的成果提供支援。

经营支援举例

・ 协助成立企业全体横向改革组织并支援具体实施,以确保在优化价值链的同时强化个别功能;
・ 为提升企业应对产品市场波动的适应力,提供公司整体业务效率化和弹性化的支援;
・ 制定包括海外子公司和据点在内的集团运营效率化的IT大型设计;
・ 彻底实施阻止业绩下滑和提升业绩的运营措施。

战略性M&A (企业并购)顾问

在日本国内市场萧条的背景下,日本企业加强M&A活动, 其中包括以开拓海外市场为目标的跨国交易。
但实际上,日本企业的M&A交易的成功率并不高。
其原因在于:业务、财务、M&A战略缺乏连贯性, 在对M&A后的组织重组计划考虑不周全的情况下进行交易等。

IGPI的支援方法

本公司的员工,通过负责M&A业务,积累了丰富的经验和各种相关知识。
充分利用这些知识与经验,提供从涉及M&A业务战略的制定、 M&A的运作到M&A后的组织重组等一连串的 支援。
有关筹资业务,我们根据客户企业的需求, 从国内外民间及官方资金来源中选择最有效的筹资方案,支援其筹资业务。

经营支援举例

・ 为东证一部的上市制造商,提供业务战略策划并为来自战略伙伴的第三方配额增资的执行提供支援;
・ 为中坚媒体制作公司提供资本政策方案及执行支援;
・ 为大型通信公司提供收购在亚洲的互联网企业的FA及PMI方面的支援;
・ 为东证一部的媒体公司提供业务战略策划及来自业务战略伙伴的第三方配额增资的执行提供支援。

独立投资、共同投资及基金组成

在对客户提供专业服务过程中,随着业务成长和重整, 有时可更明确地知道新的资金需求及业务重组的需求。
随着当今金融体制的发展,资金筹措的方法也越来越丰富。
即使制定了有望实现的业务计划, 如果缺少制定合适财务战略的知识,计划本身也很难实现。

IGPI的支援方法

IGPI根据业务各种阶段的资金需求,投入自有资金, 站在共担风险的立场上来支援企业成长或重整。
另外,为了展开企业的发展及重整业务, 我们将通过与企业家及投资者中的最佳人选进行共同投资, 或者由IGPI设立基金力图与资本市场联合。
通过这些方案,我们也能够对应规模较大的资金需求。

经营支援举例

・ 向巴士公司出资并以参与实际运作的方式,提供长期持久地提升企业价值及活跃地区经济的支援;
・ 业务创造、成长、重整、行业重整等各种情况下,提供中长期风险共担型独立投资及与伙伴企业共同投资的支援;
・ 通过取得东证一部上市企业的部分股票及战略性业务合作,提供参与实际运作型经营支援;
・ 为应对大规模资金需求及行业重整的需求,提供基金等的组建、管理和运营支援。

面向中型企业以及个人所有企业的经营支援

中坚企业和个人所有企业常常由一位经营者或少数人负担企业继承、 金融机构交易、资金筹措、已有业务的强化、新业务开发、 海外市场开拓或组织运营等众多的经营课题。
为了解决这些经营课题,一般是向各行专家咨询, 但是每个经营课题都是错综复杂地交织在一起, 要寻找出综合性解决方案非常困难。

IGPI的支援方法

IGPI的成员有企业经营经验者、会计师、税务师、律师、 金融机关经验者、人事专家、房地产评价师等专家。
因此,我们对于中坚企业和持有经营一体化企业的经营者, 能够提供一条龙式的咨询业务。
我们的服务内容有:短期的企业经营核查服务、定期的经营咨询服务。
另外,派遣作为“管理人或万事通” 的常驻人员在现场协助经营者。

经营支援举例

・ 为中坚的消费品生产厂的持有经营一体化企业经营者,提供培养继承人和加强经营基础的支援;
・ 为想转换经营体制的企业提供个别课题的筛选和对策制订、转型计划制定等支援;
・ 为中坚的原材料生产厂的持有经营一体化企业经营者,提供有关企业继承咨询的建议;
・ 为中坚的批发企业的经营者,提供有关MBO(管理者收购)的战略策划及实施支援。