我们IGPI的执行合伙人村冈隆史先生在与慎思行的访谈刊登之后（原文链接：IGPI咨询CEO兼执行合伙人村冈隆史：咨询业创新的日本范式 ），我们收到了大量来自读者的询问。在这些询问中，有对日本咨询业发展感兴趣的，有对IGPI的服务模式感兴趣的，也有更多的读者对IGPI在中国的发展及可带来的价值希望有深入了解的。借此机会，我们将跟大家阐述一下IGPI在中国的发展策略及对应的价值主张。
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IGPI从2011年进入中国，最初是帮助中国国有企业收购日本的百年机床企业，这是中日并购领域一个划时代的交易，IGPI不仅帮助完成了此交易，还利用IGPI的独特服务-小额投资于此交易，以主人翁心态长期与我们服务的客户一起，长期提升企业价值。
IGPI进入中国的历史
后续IGPI在中国的发展也主要是随着日本企业投资于中国展开。在服务日本在华企业的同时，IGPI也一直在观察着中国的经济发展，中国本土企业的经营以及咨询服务业在中国的发展。
IGPI对于本土企业的观察，及提供的价值主张
从2017，2018年，我们有机会与不少的中国本土制造业有深入的交流，中国本土企业也开始主动向我们询问是否可以提供支持。我们通过一年多的时间帮助一家中国制造业民营上市公司扭转亏损，解决盈利性问题。在此基础上，我们意识到现在是一个最合适的时机，真正的进入到中国咨询业本土市场。
主要的考虑点有两个。一是，中国已经是全球第二大经济体，而且与日本类似，制造业是中国的支柱产业，在从高速发展向高质量发展的过程中，在市场环境剧烈变化，竞争日益加强的情况下，本土企业对咨询服务的需求，尤其是对企业自身体质的关注将日益增强。
第二，中国本土企业，尤其是制造业也面临转型升级的压力，而日本制造业在日本经济泡沫破裂的几十年里，也经历了痛苦的转型升级，IGPI在日本作为此转型升级的推动者及参与者，我们持续服务日本制造业所形成的独一无二的能力及模式可以帮助到中国企业，尤其是中国制造业。因此我们在最近也慎重的审视了我们IGPI在中国的价值主张及发展策略。
开门见山，我们为中国本土制造业企业提供的价值主张是：源自日本制造业，服务日本制造企业转型升级的最佳实践，与中国本土能力的结合，帮助中国本土制造业实现高收益能力及高附加值业务。为什么中国制造业需要实现高收益能力并向高附加值业务转型？我想此问题应该是不言而喻，从官方到产业到企业，大家都在讨论，都在想办法解决的问题。
在资本推动，粗放式发展，需求持续增加的时代，大家都关注更快、更大的扩张规模。随着此模式的不可持续，企业的内生动力，内生发展将越来越重要。内生发展动力首要源泉来自于企业的收益能力提升，以此为基础，持续的创新及发展。基于制造业的微笑曲线，在充分挖掘制造环节的收益潜力后，需要进一步考虑向高附加值的业务发展。这是日本制造业在全球化、世界舞台竞争所经历过的转型，所以日本制造业转型升级的实践对中国企业，尤其是中国制造业有非常有价值的借鉴及现实意义。
IGPI的独特价值定位及服务方式
IGPI从其前身的IRCJ到其成立到现在，一直是日本制造业转型升级的推动者和参与者，我们拥有专门的制造业服务团队，积累了大量、丰富的制造业改革转型的实践。这就是为什么IGPI是唯一的可以提供给中国制造业这些价值的专业服务公司。我们认为，有了这些能力还不足以切实的帮助中国制造业，因为中国本土制造业有中国本身的特色与特点，因此还需要有对本土企业深入了解的本土团队与知识。我们过往10年在中国本土的坚持，对中国本土团队的培养，以及在IGPI体系内，中日团队的融合，让我们已经拥有了所有的条件，来帮助中国制造业实现改革和转型。
丰田生产方式的全球流行，也让中国有大量的精益生产等各种服务机构。那IGPI基于自身的能力，如何定义自己，我们的客户是如何来看我们的呢？IGPI为制造业改革、转型提供的是企业战略能力的再开发，是竞争战略、工程、设计、生产、组织及财务的集成。
制造业的收益提升，改革转型不仅仅是某一领域的的持续优化，它包含了企业战略、组织及整个价值链的系统化集成，同时链接了从企业经营到管理到一线的各个方面。企业需要的不仅仅是完美的方案，更需要与他们一起共同战斗，共同完成目标的伙伴。IGPI就是坚持以”hands-on“驻地支援的方式，以企业所有者的心态，与企业一起完成整体的改革和转型，强化企业的体质，持续为企业创造价值。
在我们服务于大量企业的实践中，我们发现，最终的成功不是仅靠一份合理的完美方案，也需要同样重视合情的一面。改革、转型的成功最终需要我们的组织，我们的员工接受并一起完成，因此需要重视情理。这也是我们在hands-on服务中的一大特色。
我们的独特价值定位以及服务方式在实践过程中，已慢慢被本土企业，尤其是制造业接受、认可，并获得了可见的成果。我们当前将一如既往的继续聚焦于中国的本土制造业，为本土制造业提供收益提升、高附加值转型的hands-on服务。
